Ինչպես ստեղծել բժշկական շուկայում հաջողակ կարիերա
Բժշկական վաճառքի կարիերայի փորձագիտական խորհուրդների համար մենք անցկացրեցինք Q & A նիստ, MedReps.com- ի հաղորդակցության տնօրեն Ռոբին Մելհուիշի հետ, որը հնարավորություն է տալիս անդամներին հասանելի դարձնել բժշկասոցիալական վաճառքի աշխատատեղերի եւ դեղագործական վաճառքի աշխատատեղերը ինտերնետում:
Melhuish- ը հիանալի խորհուրդներ է տալիս ընթացիկ եւ ձգտող բժշկական վաճառքի մասնագետներին, թե ինչպես հաջողության հասնել բժշկական եւ դեղագործական վաճառքի մրցունակ, հետաքրքիր եւ եկամտաբեր ոլորտում:
Q: Ինչ խորհուրդ կտաք բուհական բուհերի շրջանավարտներին, որոնք դուրս են գալիս բժշկական վաճառքի մուտքի աստիճանի կարիեր: Որոնք են վարձու աշխատողներ, ովքեր փնտրում են նոր աստիճաններ:
Ռոբին Մելհուիշ. Արդյոք ձեր հետազոտությունը: Որքան ավելի շատ գիտեք ոլորտի մասին, այնքան լավ:
Վարձակալության ղեկավարները փնտրում են հավակնոտ գնահատողներ, ովքեր գիտելիք են ստում դեղագործության կամ բժշկական սարքավորման ոլորտների մասին: Սովորելու լավագույն միջոցն այն է, որ արդեն աշխատանքում խոսելն է, հնարավորինս ստվեր տալ նրանց: Եվ, իհարկե, ինտերնետն անթիվ ռեսուրսներ է առաջարկում: Հաճախակի կայքերը, որոնք կենտրոնանում են ոլորտի նորությունների վրա, հետեւեք բլոգներին, աշխատանքային բժշկական խորհրդատվության հատուկ խորհրդատվությամբ, ստեղծել Google- ի նախազգուշացումները, ձեր հետաքրքրված ընկերություններից նորություններ դիտելու եւ ժամանակի վրա ծախսելու իրենց արտադրանքների մասին ընկերությունների կայքերում, կան նույնիսկ վիրահատությունների մատչելի տեսանյութեր, օգտագործելով այն սարքերը, որոնք հույս ունեն վաճառել:
Արդյունաբերության գիտելիքներից բացի, գործատուները փնտրում են սուր, երիտասարդ մասնագետներ, որոնք արագ սովորողներ եւ արդյունավետ հաղորդակցիչներ են:
Ցանկալի է, որ վերջին շրջանում բարձրագույն կրթություն ունենան ինչպես գործնական, այնպես էլ կյանքի գիտություններ: Նախկին քոլեջի մարզիկները եւ նրանց, ովքեր ղեկավար պաշտոններ են զբաղեցնում, կամ ուսանողական կառավարությունում, կամ եղբայրություն / սիրտ կամ այլ ակումբներ, ավելի հավանական է:
Q: Ինչ խորհուրդներ կստանաք վաճառողներին, առանց առողջապահության / բժշկական վաճառքի փորձի, բժշկական սարքավորումներից մեկի կարիերայի կամ դեղագործության այլ ոլորտից դուրս գալու համար: Անհրաժեշտ է, որ այդ անցումը դառնա մեկ այլ վաճառքի դեր առանց առողջապահության փորձի:
Melhuish: Անպայման հնարավոր է անցնել բժշկական վաճառք առանց առողջապահության ոլորտում որեւէ փորձի:
Առեւտրային ոլորտի մասնագետները գործարարության բիզնեսի վաճառքի հետ, մասնավորապես, վաճառքի կամ այլ գրասենյակային սարքավորումների, հակված են հատկապես լավ: Մանրածախ վաճառքի փորձը այնքան էլ համապատասխան չէ: Որոշ աշխատատեղեր ավելի խիստ են իրենց պահանջներից, քան մյուսներից, այնպես որ պարզեք, թե որ հմտություններ են անհրաժեշտ ձեր աշխատատեղերի համար, եւ դիմեք աշխատատեղերի, որոնք առավել սերտորեն համապատասխանում են ձեր հմտության սահմանը, կրթությունը եւ փորձը:
Լավագույնը, որ դուք կարող եք անել անցում կատարելու համար, ցույց տվեք գործատուին ձեր նախորդ աշխատանքներում ձեր նվաճումները, ընդգծելով ձեր թվերը `դասակարգումները, տոկոսները մինչեւ քվոտան եւ եկամուտը: Ցույց տվեք գործատուներին, որ դուք աշխատասեր եք եւ արդյունքների փոխանցման ուղեցույց եք ունենում:
Q: Բացի մեծ վաստակի պոտենցիալից, ինչն է որոշակի դրական եւ բժշկական վաճառքի օգուտները:
Melhuish: Բացի մեծ փոխհատուցման եւ նպաստների, բժշկական վաճառքի ներկայացուցիչները հաճախ ունեն շատ ճկունություն եւ ինքնավարություն իրենց աշխատանքում: Նրանք կապ չունեն ավանդական գրասենյակ եւ փոխարենը կառուցում են հարաբերություններ եւ այցելող բժիշկներ եւ հիվանդանոցներ:
Բժշկական վաճառքի ներկայացուցիչները նաեւ հնարավորություն ունեն բարելավել հիվանդների խնամքը: Վաճառքի ներկայացուցիչները կրթում են բժիշկներին նոր սարքերի եւ դեղերի վերաբերյալ, պատասխանելու նոր ապրանքատեսակների մասին եւ օգնում օպերացիոն սենյակում գտնվող սարքերին:
- Որոնք են բժշկական / դեղագործական վաճառքներում աշխատելու ամենամեծ մարտահրավերները կամ թերությունները:
Մելհուիշ. Առողջապահության ոլորտում տեղի են ունենում շատ փոփոխություններ, եւ նրանց համար դժվար է պահպանել նրանց հետ վարվելը եւ առողջության պահպանման բարդ համակարգը: Դաշտը պահանջում է շատ ծանր աշխատանք եւ շատ ժամեր: Բայց նրանց համար, ովքեր նվիրված են կարիերայի, դա հատուցող է:
Q: Որ հատկությունները / բնութագրերը / հմտությունները վարձում են մենեջերներին, որոնք փնտրում են փորձառու բժշկական զննումներ միջին մասնագիտական կամ բարձրագույն մակարդակի աշխատատեղերի համար բժշկական վաճառքի ոլորտում:
Melhuish: վարձակալության ղեկավարները փնտրում են փորձառու, բժշկական վաճառքի ներկայացուցիչների, ովքեր հետեւողական արդյունքներ են ապացուցել:
Նրանք պետք է իմանան իրենց տեղը ներսում եւ դուրս, ապրանքների, կանոնակարգերի, մրցույթի, փոխհատուցման եւ այլն: Իդեալական, նրանք ունեն նաեւ առկա փոխհարաբերություններ բժիշկների, հիվանդանոցային ադմինիստրատորների եւ այլ համապատասխան որոշումներ կայացնողների հետ:
Q: Երբ վարձակալության ղեկավարները ցուցադրում են ռեզյումեներ բժշկական վաճառքի ներկայացուցիչների կամ դեղագործության ներկայացուցիչների համար, ինչ են փնտրում ռեզյումեում:
Melhuish: Վերսկսված , վարձակալության ղեկավարները փնտրում են համարներ: Յուրաքանչյուր նախորդ դիրքորոշման համար դուք պետք է վաճառքի վիճակագրության հետ պահվող ձեր ձեռքբերումների ցանկի ցանկը: Գործատուները նաեւ ցանկանում են իմանալ, թե ինչ ապրանքներ եք վաճառել եւ ում եք վաճառել:
Q: Կա արդյոք մասնագիտական ասոցիացիաներ, որոնք խորհուրդ կտաք ներկա կամ պոտենցիալ դեղորայքային վաճառքի ներկայացուցիչներին միանալու համար:
Մելհուիշ. Կան մի քանի մասնագիտական ասոցիացիաներ այնտեղ բժշկական վաճառքի համար, բայց ես խորհուրդ եմ տալիս ներկայիս եւ պոտենցիալ բժշկական զննումների ցանցը սեփական կապի մեջ եւ համագործակցում մասնագետների եւ ռեսուրսների հետ, որոնք լավագույնն են իրենց համար: Կան բազմաթիվ կայքեր եւ բլոգեր, որտեղ մարքեթինգային վաճառքի ներկայացուցիչները կարող են գտնել իրենց անհրաժեշտ տեղեկատվությունը եւ ռեսուրսները: Բացի այդ, կան բազմաթիվ փորձառու բժշկական վաճառքի ներկայացուցիչներ, ովքեր ուրախ են քննարկել ոլորտը եւ աշխատատեղերը, անկախ նրանից, թե դուք պատկանում եք ասոցիացիային, թե ոչ:
Q: Բժշկական վաճառքի կարիերայի վերաբերյալ ցանկացած այլ տեղեկություն կամ խորհուրդ, որը կցանկանայիք կիսվել ընթերցողների հետ, որ մենք արդեն չենք գրել:
Մելհուիշ. Բժշկական վաճառքի դադարեցումը հեշտ չէ: Վարձակալության ղեկավարները փնտրում են իսկապես բացառիկ թեկնածուներ, որոնք խելացի, մրցունակ եւ քաղցած են մարտահրավերների համար: Դա ոչ թե սրտանց համար է, այլ, որտեղ կա վճռականություն, սովորաբար կա մի ձեւ:
Կրկին շնորհակալություն հայտնեք MedReps.com- ի Robyn Melhuish- ին `մեր ընթերցողներին բժշկական վաճառքի կարիերայի այս փորձագիտական խորհուրդների տրամադրման համար: Հետաքրքրված է ավելի շատ սովորել: Միացեք Ռոբինին եւ MedReps.com- ին Facebook- ում, Twitter- ում եւ Pinterest- ում: