Դեղագործության վաճառքի ներկայացուցչի կարիերայի նկարագիրը

Աշխատանքային պարտականություններից `կրթության պահանջներին

Դեղագործության ներկայացուցիչները, որոնք հայտնի են որպես դեղատոմսերի ներկայացուցիչներ կամ դեղագործ վաճառողներ, բժիշկներին տրամադրում են թմրանյութերի տեղեկություններ եւ արտադրանքի նմուշներ: Բացի այդ, դեղագործական ներկայացուցիչները վերահսկում են տվյալ երկրագնդի տարածքում բժիշկների օրինակները:

Որպես դեղագործական ներկայացուցիչ, մեկը, որպես կանոն, կներկայացնի որոշակի թմրամիջոցներ կամ թմրամիջոցներ խումբ, եւ կհանդիպի բժիշկների հետ, ովքեր մասնագիտանում են համապատասխան բժշկական ոլորտում :

Օրինակ, դեղամիջոցի ներկայացուցիչը, որը վարում է թոքաբորբի տարածքը, որը վարակվում է այրոցով, ամենայն հավանականությամբ կոչ է անում գաստրոէնտերոլոգներին եւ ներգրավվածներին :

Տիպիկ աշխատանքային շաբաթ եւ շրջակա միջավայրի պահպանում

Դեղատոմսի ներկայացուցիչը կարող է աշխատել տնային գրասենյակից եւ ընկերության մեքենայից: Նրանք կարող են պահանջել ստուգել տարածաշրջանային կամ տեղական գրասենյակում: Այնուամենայնիվ, ռեպի ժամանակի մեծ մասը կանցկացվի իրենց տարածքում կամ «դաշտում» բժիշկների հետ հանդիպում կամ փորձել նրանց հետ հանդիպել, այցելելով բժշկի գործելակերպը: Հետեւաբար, պոտենցիալ ներկայացուցիչը պետք է լինի շատ հարմարավետ լինելով օրվա մեծ մասում մեքենայով լինելով, օրական մեկից չորսից մինչեւ ութ բժիշկ գրասենյակ:

Լրացուցիչ բժիշկ այցելություններից բացի, ներկայացուցչները կարող են պահանջել մասնակցելու վաճառքի հանդիպումներին, կոնֆերանսի զանգերին կամ դասընթացներին կառավարման թիմի հետ: Թմրանյութերի ներկայացուցիչները կարող են նաեւ լաբորատորիաներ ներկայացնել բժիշկների գրասենյակներում, գրասենյակային աշխատակիցների համար ճաշ պատրաստելով եւ քննարկել թմրամիջոցների ցուցումները, կողմնակի բարդությունները, հատկությունները եւ օգուտները:

Կրթության պահանջները

Շատ դեղագործական ընկերությունները գերադասում են վարձել քոլեջի շրջանավարտներ առնվազն բակալավրի աստիճանով, եւ շատ մեծ ընկերություններ փնտրում են դասարանի լավագույն շրջանավարտներին եւ լավագույն կատարողներին:

Հմտություն պահանջները

Բացի քոլեջի աստիճանից, դեղագործական ներկայացուցիչները պետք է լինեն շատ փայլուն, պրոֆեսիոնալ եւ լավ խոսակցություններ:

Նրանք պետք է կազմակերպված լինեն, որպեսզի իրենց տարածքներն ու ժամանակը ճիշտ կառավարվեն: Բացի դրանից, ներկայացուցիչները պետք է ունենան ունիվերսալ բժշկական տերմինաբանության անգիր գիտելիքներ եւ ներկայացված դեղերի վերաբերյալ մանրամասն տեղեկատվություն եւ կարողանան խելացիորեն փոխանցել բժշկին տեղեկատվությունը: Ֆարմայի վաճառքը կարող է լինել սթրեսային, այնպես որ նրանք պետք է կարողանան գործել արտադրողականության նպատակների եւ ժամկետների հանդիպման ճնշումը:

Օգուտները

Կան բազմաթիվ պատճառներ, թե ինչու դեղագործական աշխատատեղերը կախված են բժշկական ոլորտի շատ ձգտող աշխատանք փնտրողների կողմից: Դեղագործական ներկայացուցիչների եկամտաբեր ներուժը ուժեղ է, հատկապես, երբ վաճառքի այլ աշխատատեղերի համեմատ: Բացի այդ, այն լավ է, օրինակ, ընկերության մեքենան, ուղեւորություններ, բոնուսներ եւ օգուտներ, ինչպիսիք են բժշկական, ուսման փոխհատուցման, կենսաթոշակային, 401k եւ այլն: Բացի այդ, եթե դուք ինքներդ հաստատեք որպես հաջողակ ներկայացուցիչ, ձեր կարիերայի ուղու ընտրանքները բազմապատկվեն եւ կարող է ունենալ շատ երկար, հաջող, շահութաբեր կարիերա:

Մարտահրավերները

Դժվար դեղագործական վաճառքի օրերի օրերը ավարտվեցին: Շրջակա միջավայրում ընկերությունների, դեղերի եւ ռեսուրսների առատության շնորհիվ, ինչպես նաեւ բժիշկների շարունակական խթանումը, ավելի քիչ ժամանակ հիվանդների տեսնելը, շատ բժիշկները հրաժարվում են պարբերաբար խոսել իրենց հետ:

Այլ բժիշկները զգալիորեն կրճատվել են այն ժամանակ, երբ նրանք կանցկացնեն թմրանյութերի ներկայացուցիչների հետ, եւ որոնց նրանք կհանդիպեն: Pharma- ի ներկայացուցիչները պետք է համբերատար եւ համառ լինեն, երբ իրենց տարածքում աշխատեն հնարավորինս շատ բժիշկների հետ խոսելու համար: Հաճախ ներկայացուցիչները կարող են ավելի շատ ժամանակ անցկացնել սպասասրահում, քան բժշկի դիմաց:

Անցյալում դեղագործական ներկայացուցիչները հաճախակի էին վայելում զվարճալի բժիշկները բարձրակարգ համեմունքներ, համերգներ եւ հանգստավայրեր: Թեեւ դեղերը դեռեւս մեծ են դեղագործական ներկայացուցիչների համար, խոշոր դեղագործական ընկերությունների վաճառքի մարտավարության վրա որոշակի «ճնշումներ» են եղել: Հետեւաբար, ներկայացուցիչների գործունեությունը շատ ավելի ուշադիր է, քան անցյալ տարիներին:

Բացի այդ, ժամանակակից տեխնոլոգիաները, ինչպիսիք են էլեկտրոնային ստորագրության բարձիկներ եւ GPS- ի հետեւում ընկերության մեքենաներում, պատճառ դարձավ, որ ռեպերն ավելի շատ հաշվետու լինեն իրենց գտնվելու վայրի համար, ժամը եւ ամեն օր:

Կարիերայի ուղի եւ առաջխաղացում դեղերի ներկայացուցիչների համար

Դեղագործական ներկայացուցիչները, ովքեր ցանկանում են առաջադրվել կառավարման դերերում, ունեն տարբեր ընտրություններ: Բազմաթիվ դեղագործական ընկերություններում առկա են բազմաթիվ կառավարման մակարդակներ եւ տարբեր բաժիններ: Օրինակ, վաճառքի ներկայացուցիչը կարող է դառնալ թաղային կամ տարածաշրջանային մենեջեր, կամ վաճառքի տնօրեն, ապա ավագ տնօրեն, մինչեւ փոխնախագահ:

Բացի դրանից, ներկայացուցիչները կարող են անցնել տարբեր գերատեսչությունների միջեւ եւ կառավարել տարբեր դեղեր եւ դեղամիջոցներ: Երբ դուք աշխատում եք ձեր շղթայով, դուք կարող եք մտածել շտաբ տեղափոխվելու մասին, այնպես որ պատրաստ լինեք հարվածել առաստաղին կամ շարժվել: Կան դեղագործական ընկերություններ, որոնք կենտրոնակայանում են տարբեր երկրներում, սակայն Կալիֆոռնիա եւ Նյու Ջերսիները խոշոր հանգույց են, ինչպես նաեւ ԱՄՆ-ի արեւմտյան շրջաններում: