Աշխատանքները բժշկական վաճառքում

Ինչպես գտնել մեկի համար

Բժշկական ծառայությունների վաճառքները մատչելի են, բայց դա չի նշանակում, որ հեշտ կլինի ձեզ գտնել եւ հաջողություն ունենալ բժշկական վաճառքում : Եթե ​​ունեք ճիշտ հմտություն, փորձ, կրթություն, քշում եւ հետաքրքրություն, դուք կարող եք հաջողակ շահութաբեր բժշկական վաճառքի կարիերայում: Բժշկական վաճառքի աշխատատեղերի տարբեր տեսակներ կան, եւ, հետեւաբար, աշխատանքի պահանջները եւ փոխհատուցումը նույնպես լայնորեն տարբերվում են, կախված բժշկական վաճառքի աշխատանքի ցանկից:

Բժշկական վաճառքի տեսակները

Բժշկական վաճառքը ներառում է դեղագործական վաճառք, բժշկական սարքերի վաճառք , բժշկական սարքավորումների վաճառք եւ այլն: Որոշ բժշկական վաճառքի աշխատատեղեր կարող են ներգրավել այնպիսի ծառայություն վաճառելու, ինչպիսիք են առողջապահության հավաքագրումը , բիլինգը, մարքեթինգը եւ այլն: Բժշկական վաճառքի որոշ աշխատատեղեր ավելի խորհրդատվական են, իսկ մյուսները, ավելի գործնական:

Խորհրդատուական վաճառքը կարող է ներառել երկարատեւ բժշկական սարքավորումներ (DME), օրինակ, պատկերազարդ մեքենա, օրինակ. Սա բազմամիլիոն դոլար արժողությամբ վաճառք է, որը երկար ժամանակ կտեւի, սկսելու համար սկզբից մինչեւ վերջ: Առաքման փակման համար պահանջվող ժամանակի գումարը, որը հնարավոր է հաճախորդի հետ շփվելուց հետո, կոչվում է վաճառքի փուլ:

Երկարաժամկետ վաճառքի ցիկլը տեղի է ունենում այն ​​ժամանակ, երբ ծախսերը մեծ են եւ / կամ երբ առկա են բազմաթիվ որոշումներ եւ վաճառքի մեջ ներգրավված որոշում կայացնողներ: Հաճախ, վաճառքի ավելի մեծ գումարը նշանակում է վաճառքի ցիկլը ավելի երկար:

Որոշ բժշկական վաճառքի գործընկերներ նախընտրում են ավելի երկար վաճառքի ցիկլը, քանի որ նրանք վայելում են բարձր մտածողության եւ խորհրդատվության ներգրավված եւ փոխհարաբերությունների կառուցվածքը: Այլ գործընկերները նախընտրում են ավելի ցածր վաճառքի ցիկլը, քանի որ այն կարող է ավելի արագ ընկալվել, եւ դուք կարող եք ավելի հաճախ վաճառել վաճառքը, քան եթե դուք ավելի թանկ սարքավորում եք վաճառում:

Գործարքի ավելի շատ վաճառքի օրինակ կարող է լինել բժշկական գրասենյակային պարագաներ կամ ձեռնոցներ կամ այլ պարագաներ:

Inside Sales vs. Արտաքին վաճառք

Բացի բժշկական ապրանքների եւ ծառայությունների տարբեր տեսակների, որոնք դուք կարող եք վաճառել բժշկական վաճառքի աշխատանքում, առկա են երկու տարբեր տեսակի վաճառքի դերեր `ներսում վաճառքի եւ արտաքին վաճառքի:

Ներքին վաճառքները սովորաբար ներառում են բաժանորդներին հեռախոսով զանգահարելու եւ ձեր վաճառքի ներկայացումների եւ զրույցների մեծ մասը հեռախոսի վրա գրասենյակի կարգավիճակից: Երբեմն, ներսում վաճառքի աշխատատեղերը կարող են թույլ տալ Ձեզ telecommute կամ աշխատել տնից, եթե գործատուն պատրաստ է թույլ տալ այն:

Արտերկրյա վաճառքի ներկայացուցիչները դուրս են գալիս «դաշտ» կամ հաշիվների տարածք եւ հանդիպում են հաճախորդների եւ հեռանկարային հաճախորդների հետ: Առք վաճառքի որոշ դերեր կարող են պահանջել, որ գիշերը ճանապարհորդեք, եթե տարածքը մեծ է, իսկ մյուսները կարող են պարզապես ներգրավել մեքենաների միջոցով տեղական հաշիվների տարածք:

Հաճախ, բայց միշտ չէ, որ ավելի փորձառու եւ փայլուն վաճառքի ներկայացուցիչներ կաշխատեն արտաքին դերերում, բայց դա կախված է ընկերությանից: Որոշ ընկերություններ, ինչպիսիք են բժշկական սարքավորումները կամ սարքավորումները, կարող են ունենալ կրտսեր մակարդակի ներկայացուցիչներ ներսում առաջատարներին եւ նախընտրական որակյալ բաժանորդներին հեռախոսով, որը նրանք անցնում են ավելի մեծ արտասահմանյան վաճառքի ընկերին: Այլ ընկերություններում բոլոր վաճառքները կարող են իրականացվել «ներսից», քիչ կամ անմիջական արտաքին կոնտակտով: Հետեւաբար, այդ ընկերություններում կարող են լինել կարիերայի վաճառքի գործընկերներ, որոնք աշխատում են հեռախոսով, նույնիսկ ավելի փորձառու ասոցացու:

Բժշկական վաճառքի դերերից որոշները պահանջում են վաճառքի գործընկերը ներկա գտնվել օպերատիվ շտաբում, եթե նա վաճառում է սարքավորում կամ սարքավորում, որը օգտագործվում է վիրահատության ժամանակ: Հետեւաբար, եթե դուք ունեք թույլ ստամոքսի եւ կարծում եմ, որ վիրահատություն տեսնելը ձեզ կարող է դրդել, ապա այդ տեսակի բժշկական վաճառքի դերերը չեն կարող ձեզ համար լավագույն տարբերակը լինել:

Փոխհատուցում

Բժշկական վաճառքի աշխատատեղերի փոխհատուցումը կարող է լայնորեն տարածվել, տարեկան $ 30,000-ից մինչեւ $ 200,000-ի: Սովորաբար, բժշկական սարքավորումների կամ տեւական բժշկական սարքավորումներից դուրս վաճառքները կլինեն այդ շրջանի բարձրագույն ավարտին: Դեղագործական վաճառքը, որը շատ հաճախ վաճառքի դեր է կատարում, գտնվում է միջակայքի կեսին, եւ վաճառքի ավելի ցածր գներով բժշկական պարագայում վաճառքի ծավալը կլիներ դեպի ցածր գոտի:

Փոխհատուցումը կախված կլինի բազմաթիվ գործոններից, ներառյալ ձեր փորձի մակարդակը, վաճառվող ապրանքի տեսակն ու գինը եւ ձեր աշխատավարձի աշխատավարձը (աշխատավարձ, ուղիղ հանձնաժողով կամ վարձատրություն գումարած հանձնաժողով եւ բոնուս):

Դիպլոմային պահանջներ

Դիպլոմը եւ կրթության պահանջները նույնպես տարբերվում են բժշկական վաճառքի աշխատանքից: Եթե ​​վաճառքի դերը պահանջում է շատ տեխնիկական գիտելիքներ եւ անձնական փոխազդեցություն բժիշկների եւ C- մակարդակի ղեկավարների հետ, ապա, ամենայն հավանականությամբ, պետք է աստիճան պահանջվի: Որոշ ընկերություններ կարող են պարզապես պահանջել բակալավրի աստիճան ցանկացած ոլորտում, իսկ մյուսները կարող են պահանջել գիտության, մաթեմատիկայի, ճարտարագիտության, բժշկական կամ տեխնիկական բնագավառում: Գուցե հավանական է բժշկական վաճառքի աշխատատեղերի փոքր մասնիկը, որոնք ընդհանրապես չեն պահանջում բակալավրի աստիճան, սակայն վստահ է, որ աշխատատեղերի մեծ մասը պահանջում է որոշակի աստիճան:

Դեղագործական վաճառքի կարիերայի նկարագիրը

Դեղագործական վաճառքը շատ փոխհարաբերությունների վրա հիմնված տեսակի վաճառք է: Pharma- ի ներկայացուցիչները նշանակվում են տվյալ տարածքում գտնվող բժիշկների եւ հիվանդանոցների տարածք: Այնուհետեւ փոխըմբռնումն իրականացնում է իրենց տարածքում բժիշկների հետ փոխհարաբերությունները: Դեղագործական ներկայացուցիչները կայցելեն գրասենյակներ պարբերաբար եւ պարբերաբար, դեղորայքի նմուշներ տրամադրելու, դեղատոմսով ստուգելու համար, տեղեկացնում են բժիշկներին ցանկացած թարմացումների կամ նորությունների մասին կամ նշում են ներկայացված թմրանյութի մասին եւ պատասխանելու դեղերի վերաբերյալ ցանկացած հարցին: Pharma- ի ներկայացուցիչները նույնպես պատասխանատու են իրենց տարածքների գործունեության եւ վաճառքի / դեղատոմսի ծավալների մասին հաշվետվությունների պահպանման համար, ինչպես նաեւ նշելով որեւէ միտումներ եւ պլանավորում են իրենց թիրախային տարածքներում վաճառքի ծավալների մեծացման համար: