Դառնալ բիզնեսի որսորդ
Assisted Living Sales- ը մրցակցային շուկա է: Ի վերջո, դուք «վաճառում եք» այնպիսի մի բան, որը մարդկանց մեծամասնությունը չի ցանկանում, եւ նրանք պետք է վճարեն գրպանից: Որպեսզի հաջողության հասնեք ձեր վաճառողը պետք է լինի «որսի» շուկայական տեղում: Այստեղ կերակրեց 10 օգնականի վաճառքի աջակցության հաջողությունները:
Հասկանալի է, որ ավագները եւ նրանց ընտանիքները ավելի ու ավելի տեխնոլոգիական են, եւ նրանք հաճախ օգտագործում են էլեկտրոնային լրատվամիջոցներ իրենց նախնական որոնման համար ավագ բնակարանային տարբերակները:
Այնուամենայնիվ, ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ մարդկանց մեծամասնությունը նախընտրում է դիմակայել փորձի ստանալու համար ավագ բնակարանային ծառայությունների եւ ապրանքների մասին: Եվ դա իսկապես մի միջոց է փոխանցել աջակցվող ապրուստի մշակույթը եւ առասպելները հեռացնել դեմքին:
Անկախ ձեր ներկայիս զբաղվածության մակարդակից, ձեր վաճառքի ներկայացուցիչը պետք է դուրս գա շուկայում «նոր որսորդություն» գործի: Դարպասապահի միջոցով հասնելը դժվար է, երբ դու դուռը դու տեւում ես երկարատեւ տպավորություն:
Բարձր բնակարանային օպերատորների ամենամեծ սխալներից մեկը արտաքին վաճառքի դասընթացների բացակայությունն է: Առեւտրային զանգը «սոցիալական այցի» ժամանակ չէ, դա ժամանակն է հասկանալի, նպատակաուղղված հաղորդագրություն ներկայացնելու ժամանակը: Եթե Ձեզ անհրաժեշտ է մեծացնել ձեր հարցումները, մասնագիտական ուղղորդման աղբյուրները ոսկու հանք են: Բայց առանց համապատասխան մոտեցման, դա բոլորի ժամանակի կորուստն է: Ցանկանում եք ավելացնել ձեր առաջատար սերունդը: Եթե այո, ապա ազնիվ նայեք ձեր արտաքին մարքեթինգային դասընթացին:
Արտասահմանյան վաճառքը արվեստի եւ գիտության խառնուրդ է, բայց երբ պատշաճ կերպով արվի, այն կարող է զարմանալի արդյունքներ տալ: Սա վերաբերում է հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարմանը:
10 խորհուրդներ
- Ուղերձը ավելի կարեւոր է, քան ուղերձը: Երկուսն էլ վճռական են, բայց չեն թերագնահատում ձեր անձի ուժը եւ ձեր առաքումը, վստահությունը կարեւոր է:
- Խոսիր Անգլերեն. Թողեք ձեր buzzwords եւ այլ jargon տանը:
- Պատմեք պատմությունները `կարճ պատմություններ: Մարդիկ կարող են պատմություններ պատմել եւ խոսել զգացմունքների հետ:
- Պարզեք ձեր հաղորդագրության մասին: Մի դրվագ չի ցուցադրվում:
- Պրոֆեսիոնալ հանդիպումը սովորաբար կարճ քննարկում է, ոչ թե սեմինար, թե դասախոսություն: Տիպիկ մասնագիտական հանդիպումը մոտ 15 րոպե է կամ ավելի քիչ: Դուք ունեք մոտ 3 րոպե, որպեսզի ձեր կետը:
- Ձեր հանդիպումը հազվադեպ կհետեւի նախապես կանխատեսված սցենարին: Եղեք պատրաստ եղեք թեմայի փոփոխության եւ գլորում դրա հետ:
- Քննեք կոշտ հարցեր եւ պատասխանեք դրանց պատասխաններին: Դուք գրեթե երբեք չպետք է ձերբակալված լինեք կամ զարմացեք:
- Երբեք առանց որեւէ հետագա պլանի թողնել: Գիտեք, թե ինչ եք ուզում, այն գործողությունը, որը դուք պետք է կամ ցանկանում եք, որ մյուս կողմը վերցնի եւ կհամաձայնի հաջորդ քայլերին:
- Դուք ստանում եք մեկ կրակոց: Մի մեկի վրա պլանավորեք:
- Եվ միշտ, միշտ խնդրեք բիզնեսին:
Մարկետինգի բանալին էմոցիոնալ հեռանկարներին հասնելը եւ ժամանակի ընթացքում փոխհարաբերությունները զարգացնելն է: Բանն այն է, որ բումերն ու տարեցները խոշոր համախոհներ են, որոնց համար անհրաժեշտ է կապել եւ վստահել, որպեսզի երբ նրանք առողջապահական ծառայությունների կարիք ունենան, նրանք հակված կլինեն նայել ձեզ: