Ինչպես վերալիցքավորել ձեր աջակցվող կենդանի մարքեթինգը

Ձեր աջակցվող կենդանի մարքեթինգը եւ վաճառքի մոտեցումը մնում է: Ձեզ հարկավոր է վերալիցքավորել ձեր մարքեթինգը `բարձրացնելով ուղղորդումները եւ փակում:

Որպես ավագ բնակարանային օպերատոր, դուք ինքներդ հիասթափեցրել եք, որ ձեր մարդահամարը բավականաչափ արագ չի շարժվում: Դուք լսել եք «մենք անում ենք այն ամենը, ինչ մենք կարող ենք անել» վաճառքի աշխատակիցներից, բայց հարցրեք, արդյոք դա ճիշտ է:

Նկարագրելով, թե արդյոք դուք ունեք անարդյունավետ մարքեթինգ եւ վաճառքի ռազմավարություն , հեշտ է:

Նայեք հետեւյալ հարցերին: Եթե ​​այո, այո, պատասխանեք այս հարցերից որեւէ մեկին, անհրաժեշտ է վերանայել ձեր մոտեցումը:

1. Դուք հաճախ եք լսում «սա չի աշխատում այս շուկայի համար»:
2. Ձեր հղումների մեծ մասը հիվանդանոցներից են:
3. Ձեր փակման ցուցանիշները 60% -ից ցածր են:

Ընդգրկելով ակտիվ վաճառքի ռազմավարություն

Դրսի միջոցով վալսինգ գալու հեռանկարները վաղուց են անցել: Եվ միայն մի քանի աղբյուրներից հենվելով առաջնային հարաբերություններին, ձեզ չի առաջա: Հաճախորդների հետ փոխհարաբերությունների կառավարումը բանալին է հաջող մարքեթինգի եւ վաճառքի երկարաժամկետ սպասարկման ասպարեզում եւ հատկապես աջակցվող բնակավայրում, որտեղ դուք ինչ-որ բան մարքեթինգ եք անում, մարդիկ ստիպված են վճարել իրենց գրպանից:

Այսօրվա գործարար միջավայրում ստանալով լիարժեք զբաղվածություն եւ շահութաբերություն, պահանջում է բոլորովին այլ մարքեթինգային մոտեցում: Բարեբախտաբար, ձեզանից յուրաքանչյուրի համար փոփոխություն կատարելու համար, շատ ավագ բնակարանային կազմակերպություններ դեռեւս հագեցած են հզոր, ակտիվ, «որսորդական ոճ» մարկետինգի եւ վաճառքի ծրագրով:

Ահա, վեց առաջարկներ, մտածելու համար:

1. Ինչն է գրավել ձեր թիրախային լսարանը: Այն, ինչ ձեզ չի գրավում: Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչ կհանգեցնի համայնքին: Ինչ է ձեզանից ուղղորդման աղբյուրները ձեզանից պահանջում են հեշտացնել աշխատանքը: Հարցրեք նրանց:
2. Եղեք տարբեր: Շատ պրովայդերները առաջարկում են նույն ծառայությունները, պարզապես այն այլ բան են անվանում: Եղեք համարձակ եւ կոտրեք նորմալ «ավագ բնակարանային» մոդելը: Ինչ եք առաջարկում առաջարկել հաճախորդների այլ փորձ: Փաթեթավորման ձեր առաջարկները կարող են օգնել:

1. Հաճախ նայեք ձեր մարքեթինգային նյութին: Արդյոք դա նայում եւ կարդում է բոլոր մյուս ավագ բնակարանային համայնքները: Ամենայն հավանականությամբ դա տեղի է ունենում: Հեռացեք մնացածից: Դիմում ձեր շուկայում:
2. Գնալ բիզնեսը: Երբ երթեւեկությունը հոսում է ձեր դուռը, դուք պետք է գնաք այն: Պարզ եւ պարզ, դուրս գալ համայնքից եւ գնալ բիզնես գտնելու համար: Ճշմարիտ վաճառողներն ապրում են ձկնորսության բիզնեսով եւ փակելով գործարքը: Ինչպիսին է ձեր քարոզչական ծրագիրը:
3. Ստուգեք ձեր վեբ ներկայությունը: Անկախ նրանից, թե դա ձեզ դուր է գալիս, թե ոչ, սպառողները գնում են առցանց: Եթե ​​դուք ստանում եք մի քանի հարցումներ ձեր վեբ էջից, ապա ինչ-որ բան սխալ է: Ինչպես է ձեր տեղական վեբ ներկայությունը համեմատում մրցակցությանը: Ինչպես կարող եք ավելի շատ երթեւեկել ձեր էջին: Ստեղծեք տեսանյութեր:
4. Ինչպես եք զարգացնում որսորդների վաճառքի մշակույթը: Առեւտուրն առանցքային է, առանց ձեր վաճառքի ուժի, բնակիչները չկան: Սակայն ցավալի իրողությունն այն է, որ շատ բան անել, վաճառքը եւ մարքեթինգը հաճախ հարվածում են կողմերին: Առեւտրի մշակույթը ոչ թե մեկ, այլ մի ուսուցողական սեմինար չէ. այն օր է, օրյա դասընթացներ, կտրուկ ուշադրություն դարձնելով վաճառքի շարժառիթներին: Գոյություն ունի գիտություն, որպեսզի ձեր վաճառքի թիմը կատարի ամենաբարձր մակարդակներում: Ինչ եք անում, օգնելու նրանց հասնել:

Մարկետինգը եւ վաճառքը մասնագիտություն եւ գիտություն է: Գոյություն ունի վերլուծական մաս, որը կարող է ձեզ բերել ճիշտ հեռանկարներ, այնուհետեւ վաճառքի արվեստը: Շինարարական հարաբերությունները, որոնք ունեն յուրահատուկ արժեքի առաջարկություն եւ փորձի ստեղծում, կօգնեն ձեզ կանգ առնել բազմամարդ եւ շփոթված շուկայում: